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软装预算怎么做?装修公司设计师怎么做软装合同

来源: 柯拉尼官网整理: 橱柜品牌网时间: 2019-02-17

欧式风格客厅软装装饰效果图

一、价格定位

软装物品品种繁多,同种类别的产品还有高、中、低档之分,材质、做工设计决定了其价值所在,以房产项目来为例,配置什么档次的软装物品取决于以下几个方面:

1. 甲方客群定位

甲方会从楼盘的位置、资源、项目本身来大概确定整个硬装和软装的费用:位置较好、售价高,销售目标针对高层次人群的,甲方一般要求软装公司配置一些质量优、材质高级、设计有风格的高档产品;而位置比较偏远,客户定位不是太高端的楼盘,甲方一般会严格控制成本,这类设计主要侧重把握效果,材质上要控制成本,把价格降到合理的水平。

2. 项目用途定位

一般来讲,项目的不同导致软装的配置侧重点不同,住宅类样板间比较注重生活的舒适性和享受性;而办公类项目主要要求陈列物大气、简洁,具有艺术性,材质无需太过讲究。

二、成本核算

软装公司的成本主要由以下几部分组成:

1. 产品采购成本

软装物品的价格主要看品牌、材质、做工以及设计理念。同样一款产品,从外形上看可以非常接近,但因材质不同,价格会相差非常多,比如一个雕塑,如果用树脂材料制作然后电镀和完全采用不锈钢材质外形基本一样,视觉效果也差别不很大,但其价格就完全不同;一个酒杯,普通玻璃材料几十元,但如果采用水晶材料可能要几千元。

2. 产品研发成本

好的软装公司都有研发中心,为了把效果做到更好,不管是家具、布艺、画品等涉及到的软装物品,都应尽可能地自己去设计研发,虽然从人员到研发材料是一笔不小的开支,但是自身拥有了这些知识产权,就是后期业绩增长的法宝,同时随着业务增长,成本单价也会逐步减少。

3. 产品的附加成本

在核算产品本身的基础成本后,一定不能忽略其中的附加成本,比如税金、保证费、运费、安装费等。

4. 公司管理及运营成本

软装公司的成本中当然应该包含公司营运所产生的各种费用,需要每个公司根据自身的经验来确定比例。

三、报价模版

一份全面的报价清单可以让客户应用的产品一目了然,同时也便于明确双方的责任。一份报价单要包括:封面、预算说明、汇总表、分项报价单等页面,预算完成后,合同书的编制就水到渠成了,当然在真正的项目开始实施后,变更联系单、验收单等也会成为完整合约的组成部分。

1. 核价单

核价单是指设计师根据软装方案细化的产品列表清单,这个表格内要详细注明项目位置、序号、所报产品名称、图片、规格、数量、单价、总价、材质以及必要的备注,任何一个细节的缺失都有可能造成报价的不准确,而且会为此后各项步骤留下非常多的隐患。并且需要分别制作家具、灯具、壁纸、窗帘、床品、软包、地毯、画品、饰品等表格,原则是根据不同的供应商制作针对性的核价单,制作好以后就可以发给相应的合作商确定产品的底价。

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