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2019年小门业品牌经销商的活法

来源: 柯拉尼官网整理: 橱柜品牌网时间: 2019-04-16

  上海建博会、广州定制家居展双展齐开,一大批经销商云集两展。品牌着急招贤纳士,经销商迫切需求好项目。在整体大环境并不轻松的2019,小门业品牌经销商如何活下去?

  1、无论是增长受阻,或者已经亏损,都要找到困境的主要原因、次要原因等。从获客能力、主攻渠道、单品销售、人均产出、员工年费用率、专卖店坪效等指标入手,分析问题。

  2、认认真真做计划,拿方案,定行动步骤,包括制定全年行动计划与阶段目标;品牌与产品的调整;销售目标设定并按员工分解。还有门店人员配置与考核,可以给出丰厚的条件招募骨干员工,如果给不出太多钱,可以考虑分红机构,也就是拿门店的利润作为分红基数。

  有一个关键的事情,大家都忽略了,觉得自己小,人不多,就不做门店员工的培训与提升,大家越做越没意思,能力上不去,员工流失率大,出成绩否定不行。所以,建议你无论你的庙有多大多小,门店销售人员的培养提升计划一定要有。

  3、门店引流要有创新和突破,不要怕花钱,要拿出一些预算办事,既要抓卖场的客流,也要走出卖场去主动获客,起码得有一个主动营销部门,有两三个骨干坐镇。

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